软件是一种特殊的商业产品,它无形、便于复制与传播,但研发周期长、成本高。软件开发者一直在寻找更加高效的营销手段,其中软件分销模式是一个比较理想的选择。
软件分销,就是通过代理商与经销商组成的营销网络,来推广和销售软件产品。软件开发者只需专注于产品研发,通过分销模式便可快速打开市场,大大减少销售与推广成本。与此同时,各级代理商和经销商也可通过分销获得丰厚的利润回报。这实际上是一个利益共赢的模式。
销售规则如下:
软件开发者将产品批发给一级代理商,一级代理商再销售给二级代理商或终端客户。
一级代理商可以获得销售额的15%利润；
二级代理商获得5%利润；
各级代理商还有机会从自身销售额中分红给下级代理商,以此形成一个持续有机的利润分享机制。
这种软件分销模式,让软件开发者可以集中精力做好产品,不必过多关注具体的销售与推广工作。代理商与经销商在享受高额利润的同时,也有动力不断开拓市场,扩大产品影响力。这种你赢我赢的局面,成就了软件产业的蓬勃发展。
